家具O2O,线上线下相互引流

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老牌火锅也做O2O。随着O2O这个词的引入,短短几年时间,线上到线下几乎在每个行业都有应用。洗衣、社区家政、家装服务、教育、社交、美容行业、旅游、餐饮、零售送货上门、母婴,几乎每个行业都在尝试探索自己的O2O之路,家具行业也不例外。与洗衣等家政服务的线下到线上模式不同,作为传统家具行业的制造业,在迎接互联网的时候,表现出线上线下相互引流的方式。比如全友、顾家等传统线下家具品牌逐步打开线上市场,实现从线下到线上的online to offline美乐家、石林木业等新兴家具品牌开始逐步打开线下市场,实现从线上到线下的线上到线下。但是,从线上到线下,或者从线上到线下,并不是那么简单。O2O电子商务模式要求传统家具行业进行组织变革,打造线上线下的营销体系、产品体系和价格体系;纯电商品牌也需要有更强的革命精神。虽然他们曾经以革命者的身份把家具带到线上,但他们回到线下时的阻力可想而知。同时,线下实体店的快速开业也离不开强大的资金支持。从线下到线上,传统企业如何处理与经销商的利益分配,成为其线上表现更好的重要基础。顾家家居副总裁刘虹认为,在处理与经销商的利益分配时,会根据地域分布和来自哪个城市,将线上销售的线下消费者归于线下经销商。从线上到线下,美乐家、林氏木业等家具企业都在不断探索。乐乐家具网2011年开启线下门店布局,林氏木业2012年左右开始线下布局。但两家公司的探索模式不同。美乐乐逐渐转型为线上商城、线下实体店模式,吸引各大家具品牌入驻;林氏木业继续经营自有家具品牌,实体店也是品牌的体验店,旨在突破家具店模式,成为知名家具品牌。在线下选址上,两家公司的理念也不同。美乐家首席运营官黄辉认为,通过网络引流,美乐家可以降低线下实体店的选址要求,在租金较低的相对偏远地区开店。林氏木业较新的O2O体验馆,都是围绕繁忙的家居卖场设置的。据林氏木业副总经理马灿兴介绍,未来计划入驻人流量巨大的万达广场。尽管想法不同,但这两家公司都是成功的线上和线下企业。业内人士认为,目前传统家具企业在没有线上渠道的情况下,发布展会受到限制;但是只有线上渠道,没有线下渠道的电商家具企业是走不远的。由此可见家具线上到线下的正确应用的重要性。随着移动互联网的普及和越来越多的应用,线上线下的沟通会更好,这也为很多行业的线上到线下提供了很好的发展机遇。